Pourquoi les hôtels du 6ème arrondissement constituent-ils une classe d'actifs hôteliers à part entière ?
Le 6ème arrondissement présente des fondamentaux hôteliers qui le placent dans une catégorie absolument distincte de tous les marchés analysés jusqu'ici dans cette série. Ces fondamentaux ne sont
pas simplement quantitatifs des RevPAR plus élevés, des taux d'occupation plus importants ils sont qualitatifs et reflètent une logique de marché hôtelier dont les règles diffèrent de celles qui
prévalent dans le reste du marché parisien.
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Des RevPAR parmi les cinq plus élevés du marché hôtelier parisien portés par une clientèle internationale premium : les hôtels du 6ème arrondissement affichent des RevPAR qui se
comparent aux établissements équivalents de Londres, New York et Zurich plutôt qu'au marché hôtelier parisien ordinaire une performance qui reflète la capacité des hôtels bien positionnés dans
l'arrondissement à pratiquer des ADR très élevés justifiés par la désirabilité mondiale de l'adresse et par la qualité d'une clientèle internationale à pouvoir d'achat exceptionnel
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Une clientèle hôtelière qui valorise l'expérience Saint-Germain au-delà de la qualité intrinsèque de l'établissement : dans le 6ème arrondissement, la localisation de l'hôtel est
un argument commercial aussi puissant que la qualité de ses équipements une chambre à Saint-Germain-des-Prés bénéficie d'une valeur perçue supérieure à une chambre de qualité comparable dans un
arrondissement moins prestigieux, une réalité qui permet aux hôtels de l'arrondissement de pratiquer des tarifs premium que la seule analyse de leurs équipements ne justifierait pas
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Un marché hôtelier dominé par les boutique-hôtels indépendants de charme qui correspondent aux attentes d'une clientèle internationale cultivée : contrairement aux
arrondissements où les grandes chaînes hôtelières dominent le paysage, le 6ème arrondissement est le territoire par excellence des boutique-hôtels indépendants dont le caractère unique et
l'atmosphère personnalisée correspondent parfaitement aux attentes d'une clientèle internationale cultivée qui fuit la standardisation des grandes enseignes pour l'authenticité des établissements
indépendants
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Une rareté absolue des opportunités de cession d'hôtels qui valorise chaque disponibilité : dans un arrondissement entièrement classé en secteur sauvegardé où la création de
nouveaux hôtels est pratiquement impossible, les établissements existants constituent un stock fixe dont chaque cession est un événement rare une rareté qui génère une compétition intense entre
acquéreurs potentiels et qui maintient les valeurs de cession à des niveaux qui progressent régulièrement
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Des performances hôtelières portées par la diversité d'une clientèle qui dépasse le seul tourisme culturel : voyageurs culturels attirés par les musées et les galeries du 6ème,
clients loisirs qui cherchent à s'immerger dans l'atmosphère de Saint-Germain, professionnels de la mode et du luxe en déplacement d'affaires, familles fortunées qui reviennent régulièrement à
Paris une diversité de segments qui protège les performances hôtelières du 6ème contre les variations cycliques qui affectent les arrondissements plus mono-dépendants
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Une progression des valeurs de cession d'hôtels régulière et documentée qui en fait des actifs patrimoniaux de premier rang : l'analyse historique des transactions d'hôtels dans
le 6ème arrondissement révèle une progression des valeurs de cession qui surpasse systématiquement l'inflation et les rendements obligataires sur tous les horizons de temps une performance de
long terme qui fait des hôtels du 6ème l'une des classes d'actifs hôteliers les plus performantes du marché immobilier français
Comment Point de Vente accompagne votre acquisition d'hôtel dans le 6ème arrondissement ?
Le 6ème arrondissement est le marché hôtelier parisien qui justifie le plus haut niveau d'expertise et de préparation dans le processus d'acquisition. La sophistication des vendeurs, la concurrence
internationale des acheteurs et la complexité des montages associés à ces transactions imposent un niveau d'accompagnement que Point de Vente apporte intégralement à chaque investisseur dans cet
arrondissement.
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Accès au marché ultra-confidentiel des cessions d'hôtels dans le 6ème : dans le 6ème arrondissement, les hôtels qui changent de mains ne font pratiquement jamais l'objet d'une
annonce publique ils se cèdent exclusivement dans des cercles très restreints de professionnels de l'hôtellerie de prestige qui se connaissent depuis des années notre positionnement dans ce
réseau nous permet d'être informés des intentions de cession en amont et de vous y positionner avant toute mise en compétition
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Évaluation de la valeur symbolique de l'adresse dans le prix de cession : dans le 6ème arrondissement, une fraction significative de la valeur de cession d'un hôtel reflète non
pas ses performances opérationnelles actuelles mais la désirabilité mondiale de son adresse une composante symbolique que Point de Vente évalue avec précision en s'appuyant sur les transactions
récentes d'établissements comparables pour vous garantir que le prix demandé est cohérent avec la réalité du marché
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Analyse du potentiel de progression du RevPAR sous une gestion optimisée : dans le 6ème arrondissement, plusieurs établissements sont encore exploités selon des modèles
économiques qui n'exploitent pas pleinement le potentiel de leur adresse des hôtels dont le positionnement tarifaire est inférieur à ce que leur localisation justifierait Point de Vente identifie
ces établissements sous-performants et évalue le potentiel de progression du RevPAR réaliste sur la base des benchmarks du marché hôtelier du 6ème
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Vérification des contraintes ABF et évaluation des coûts de rénovation en secteur sauvegardé : dans le 6ème arrondissement entièrement classé, tout projet de rénovation d'un
hôtel doit intégrer les délais et les coûts spécifiques aux travaux en secteur sauvegardé une réalité qui peut doubler les coûts et les délais d'une rénovation ordinaire Point de Vente mandate
des architectes spécialisés en rénovation hôtelière en secteur classé pour évaluer ces contraintes avec précision avant toute recommandation d'acquisition
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Structuration juridique et fiscale optimale de l'acquisition selon le profil de l'investisseur : selon que vous investissez en tant qu'opérateur hôtelier qui va gérer
l'établissement directement ou en tant qu'investisseur patrimonial qui va le confier à un opérateur via un bail commercial hôtelier ou un contrat de gestion, la structure juridique et fiscale
optimale de l'acquisition diffère fondamentalement Point de Vente coordonne l'intervention des experts juridiques et fiscaux les plus compétents sur ce type d'opération pour structurer votre
acquisition dans les meilleures conditions
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Coordination de la due diligence complète aux standards du marché hôtelier de prestige du 6ème : audit des performances opérationnelles sur cinq exercices avec analyse du RevPAR
par segment de clientèle, vérification des autorisations d'exploitation en secteur sauvegardé, analyse de la stratégie de distribution et de la réputation en ligne sur les plateformes les plus
influentes auprès de la clientèle internationale du 6ème, évaluation de l'état technique du bâtiment avec un accent particulier sur les équipements techniques dans des immeubles anciens Point de
Vente coordonne l'ensemble de ces vérifications avec les experts les plus compétents pour garantir que votre acquisition est fondée sur une connaissance exhaustive et précise de
l'établissement
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