La qualité contre le volume : comment penser la valeur commerciale des stations du 16ème
- Un panier moyen client autour des stations du 16ème parmi les plus élevés de Paris intramuros qui compense largement la modestie relative du flux volumétrique : dans le 16ème arrondissement dont les résidents sont parmi les plus fortunés de France, les commerces bien positionnés près des stations de métro bénéficient d'un panier moyen client d'une amplitude très supérieure à celle observée dans des arrondissements à flux plus importants un client du 16ème qui entre dans une épicerie fine proche de la station Victor Hugo ou dans une boulangerie artisanale proche de Passy dépense en moyenne significativement plus qu'un client de passage dans le périmètre d'une grande station touristique, compensant par la qualité de la transaction ce que le volume de passage ne peut pas apporter
- Une clientèle de résidents stables dont la longévité dans l'arrondissement génère une fidélité aux commerces de proximité d'une profondeur intergénérationnelle : dans le 16ème arrondissement dont les familles résident souvent de nombreuses années voire de nombreuses décennies dans les mêmes immeubles, la fidélité aux commerces de proximité prend une dimension intergénérationnelle d'une profondeur que les arrondissements à population plus mobile ne peuvent pas reproduire des clients qui fréquentent le même caviste depuis vingt ans, dont les enfants ont grandi en achetant leurs fournitures dans la même papeterie et dont la loyauté aux commerçants du quartier constitue un actif commercial d'une valeur considérable pour les exploitants qui ont su la mériter
- Un effet de recommandation communautaire dans les réseaux sociaux du 16ème d'une puissance commerciale particulièrement élevée : dans le 16ème arrondissement dont les résidents sont organisés en réseaux sociaux très denses associations de copropriétaires, clubs sportifs, réseaux scolaires des grandes écoles privées du quartier la recommandation d'un commerce de proximité par un résident influent peut générer un afflux de clientèle d'une qualité et d'une rapidité que les arrondissements dont le tissu social est moins structuré ne peuvent pas reproduire un mécanisme de prescription communautaire dont Point de Vente évalue le potentiel pour chaque local proposé dans le 16ème