Les Champs-Élysées et Saint-Lazare : deux modèles économiques de locaux commerciaux proches du métro aux antipodes l'un de l'autre
- Les Champs-Élysées : un modèle de volume exceptionnel dont la rentabilité dépend entièrement de la capacité à convertir un flux mondial en actes d'achat à prix élevé : un local commercial sur les Champs-Élysées ou à proximité immédiate de la station Franklin D. Roosevelt bénéficie d'un flux de 300 000 passages quotidiens dont la conversion en actes d'achat peut générer des chiffres d'affaires parmi les plus élevés du marché commercial parisien mais dans un contexte de loyers qui figurent parmi les plus élevés du monde pour la distribution et qui imposent des volumes de vente et des prix unitaires très élevés pour atteindre la rentabilité, rendant ce modèle accessible uniquement aux enseignes dont la puissance de marque et la capacité de financement sont très importantes
- Saint-Lazare : un modèle de régularité structurelle fondé sur les besoins quotidiens des navetteurs dont la prévisibilité est incomparable : la gare Saint-Lazare avec ses 100 millions de voyageurs annuels génère autour des stations de métro Saint-Lazare et Europe un flux de navetteurs d'une régularité et d'une prévisibilité qui contrastent fortement avec la volatilité saisonnière des flux des Champs-Élysées des actifs qui passent deux fois par jour devant les mêmes commerces et dont les habitudes de consommation café du matin, sandwich du midi, courses express du soir sont d'une constance hebdomadaire qui génère pour les commerces bien positionnés une base de chiffre d'affaires d'une solidité et d'une prévisibilité budgétaire que les emplacements touristiques ne peuvent pas reproduire avec la même fiabilité
- La Madeleine : un modèle intermédiaire dont le flux mêle clientèle d'affaires, résidents aisés et touristes gastronomiques dans des proportions qui varient selon les heures : la station Madeleine génère un flux dont la composition varie très fortement selon les créneaux horaires clientèle d'affaires en semaine aux heures de bureau, résidents aisés du 8ème en matinée et en soirée, touristes gastronomiques attirés par Fauchon et Hédiard tout au long de la journée une diversité de profils qui impose aux commerces proches de cette station une offre suffisamment large pour capter plusieurs types de clientèle mais suffisamment précise pour ne pas diluer leur positionnement