Pour relouer vite une boutique à un locataire solvable, il faut la commercialiser dès qu'elle se libère, la proposer à des candidats dont l'activité et les finances tiennent la route, et vérifier leur dossier avant de signer. C'est ce que Point de Vente fait pour Frédéric Alliot, président d'une foncière, qui ne passe que par l'agence pour ses relocations.
La situation
Frédéric Alliot préside une foncière, c'est-à-dire une société qui détient des murs de boutique et les loue à des commerçants. Quand une boutique se libère, il faut la relouer vite, et à un locataire qui paiera.
Un local vide, c'est de l'argent perdu chaque mois : pas de loyer, mais des charges et des taxes qui continuent. Et un local loué au mauvais locataire, c'est pire : des impayés, une procédure longue, puis un local à relouer de nouveau.
Pour un propriétaire de murs commerciaux, la relocation pose donc deux questions en même temps. La vitesse : combien de temps le local reste vide. La solidité : est-ce que le locataire tiendra son loyer dans la durée. Aller vite avec n'importe qui coûte cher ; attendre le locataire idéal coûte aussi cher.
Ce que Point de Vente a fait
Point de Vente trouve à Frédéric Alliot des locataires solvables, dans des délais courts, à chaque besoin.
Pour ce type de client, le travail consiste à commercialiser le local sans attendre, à le présenter aux commerçants et enseignes en recherche sur le secteur, puis à qualifier les candidats : quelle activité, quel projet, quels moyens financiers, quelles garanties. Il faut aussi vérifier que l'activité envisagée est compatible avec le local et avec ce que le propriétaire accepte. Le propriétaire reçoit ensuite des dossiers déjà filtrés, pas une liste de curieux.
La régularité compte : à chaque libération, le même interlocuteur reprend le dossier avec les mêmes critères.
Le résultat
Frédéric Alliot témoigne publiquement :
« Je ne passe que par Pointdevente pour mes relocations de boutique, ils me trouvent des locataires solvables dans des délais très courts. BRAVO ! »
Ce qu'il faut retenir
- Une boutique vide coûte chaque mois : la commercialisation doit démarrer dès que le départ du locataire est connu.
- La solvabilité du locataire compte autant que la rapidité : un impayé coûte plus cher qu'un mois de vacance.
- Un propriétaire de plusieurs boutiques gagne à confier ses relocations à un interlocuteur régulier qui connaît ses critères.
Questions fréquentes
Comment vérifier qu'un locataire de local commercial est solvable ? On regarde son activité, son projet, ses comptes ou son plan de financement s'il démarre, et les garanties qu'il peut apporter (dépôt de garantie, caution, garantie bancaire). On vérifie aussi que le loyer reste cohérent avec le chiffre d'affaires que son activité peut dégager dans ce local.
Combien de temps une boutique reste-t-elle vide entre deux locataires ? Cela dépend de l'emplacement, du loyer demandé, de l'état du local et de la rapidité avec laquelle la commercialisation démarre. Plus le local est proposé tôt, au bon loyer, à des candidats déjà en recherche, plus la vacance est courte. Le témoignage de Frédéric Alliot parle de « délais très courts ».
Pourquoi passer par une agence pour relouer un local commercial ? Parce qu'une agence spécialisée dispose déjà de commerçants et d'enseignes en recherche, sait qualifier les candidats et négocier les conditions du bail. Pour un propriétaire qui gère plusieurs murs, cela évite de repartir de zéro à chaque libération.
Témoignage public, déjà en ligne.