Quelles sont les spécificités hôtelières qui structurent le marché du 13ème arrondissement ?
Le 13ème arrondissement présente des fondamentaux hôteliers d'une nature très particulière dont la compréhension correcte impose une lecture sectorisée qui dépasse largement l'analyse macro de
l'arrondissement. Ces fondamentaux varient de façon aussi significative selon le secteur qu'ils le font entre des arrondissements situés aux extrémités opposées de l'échiquier hôtelier parisien.
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Une demande hôtelière universitaire et académique générée par le campus de Paris Rive Gauche en pleine densification : le secteur de la Bibliothèque nationale de France et de
l'Université Paris Cité concentre des milliers d'étudiants, de chercheurs et de professeurs dont les besoins en hébergement visiting professors étrangers, participants aux conférences
académiques, familles d'étudiants internationaux en visite génèrent une demande hôtelière régulière et prévisible sur neuf mois de l'année académique que les hôtels bien positionnés dans ce
périmètre peuvent capter efficacement
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Une demande hôtelière communautaire autour du Chinatown qui génère des flux spécifiques lors des événements de la communauté asiatique : le Chinatown parisien génère des pics de
fréquentation hôtelière lors des événements majeurs de la communauté asiatique Nouvel An chinois, Festival de la mi-automne qui attirent des visiteurs de toute la région parisienne et de
l'étranger dont une partie cherche un hébergement dans le périmètre de l'arrondissement un flux particulier dont les hôtels bien positionnés peuvent tirer parti à des tarifs significativement
supérieurs aux périodes ordinaires
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Un potentiel hôtelier lié à la Butte-aux-Cailles encore largement inexploité : la Butte-aux-Cailles est aujourd'hui l'un des secteurs gastronomiques les plus authentiques de
Paris - cité dans la presse internationale comme l'adresse idéale pour découvrir le Paris de quartier loin des circuits touristiques mais le 13ème arrondissement ne dispose pas d'une offre
hôtelière suffisante pour capter la demande de voyageurs internationaux qui cherchent à séjourner dans ce village préservé une inadéquation entre offre et demande qui représente une opportunité
hôtelière inexploitée
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Une demande hôtelière d'affaires émergente liée aux entreprises du secteur numérique et médical installées dans Paris Rive Gauche : le développement de Paris Rive Gauche comme
nouveau quartier tertiaire a attiré des entreprises des secteurs numérique et médical dont les salariés en déplacement et les clients en visite génèrent une demande hôtelière d'affaires nouvelle
que l'offre hôtelière existante dans l'arrondissement ne couvre pas encore pleinement
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Des valorisations d'actifs hôteliers parmi les plus accessibles du marché parisien intramuros : le 13ème arrondissement est l'un des rares arrondissements de Paris intramuros où
des hôtels peuvent encore être acquis à des valorisations raisonnables des prix par chambre et des multiples d'EBE encore bien en dessous de ceux observés dans les arrondissements voisins une
accessibilité qui permet à des opérateurs hôteliers indépendants ambitieux de s'implanter dans Paris sans les capitaux institutionnels que requièrent les marchés les plus premium
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Un parc hôtelier vieillissant dont la rénovation et le repositionnement peuvent générer des progressions de RevPAR très significatives : une grande partie des hôtels du 13ème
arrondissement n'a pas bénéficié des investissements de rénovation qui auraient permis de les repositionner vers des segments plus premium des établissements dont l'acquisition à des
valorisations encore accessibles et la rénovation ciblée peuvent générer des progressions de RevPAR de 30 à 60% sans les budgets d'acquisition prohibitifs des arrondissements les plus valorisés
Comment Point de Vente structure votre acquisition d'hôtel dans le 13ème arrondissement ?
Le 13ème arrondissement est un marché hôtelier dont la lecture correcte impose une approche sectorisée d'une précision particulière. Point de Vente apporte dans le 13ème une expertise construite
sur des années de présence active dans chacun des micro-marchés de cet arrondissement et une vision prospective de ses évolutions hôtelières qui permet d'anticiper les opportunités avant qu'elles
ne soient identifiées par le marché.
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Identification des hôtels disponibles à la cession dans le 13ème selon leur secteur de localisation et leur profil de clientèle : notre réseau de propriétaires d'hôtels, de
notaires et de conseils en cession d'entreprises hôtelières actifs dans le 13ème nous permet d'être informés des intentions de cession en amont en distinguant clairement les établissements du
secteur Italie, de la Butte-aux-Cailles, de Paris Rive Gauche et du Chinatown dont les profils de clientèle et les potentiels de développement sont très différents
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Évaluation du potentiel de captation de la demande académique dans le secteur Bibliothèque-Paris Rive Gauche : notre analyse de la demande hôtelière académique dans ce secteur
visiting professors, participants aux conférences, familles d'étudiants nous permet d'évaluer avec précision le potentiel de chaque établissement à développer ce segment via des partenariats avec
les universités et les centres de recherche du périmètre un segment dont la régularité et la prévisibilité améliorent significativement la visibilité du RevPAR annuel
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Analyse du potentiel inexploité lié à la Butte-aux-Cailles comme destination gastronomique internationale : dans un secteur dont la notoriété gastronomique internationale est en
progression constante, les hôtels dont le concept et le positionnement permettent de capter la clientèle internationale de voyageurs gastronomiques constituent les opportunités d'acquisition les
plus intéressantes Point de Vente évalue le potentiel de développement de ce segment pour chaque établissement proposé dans le périmètre de la Butte
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Vérification de la conformité des établissements aux normes spécifiques selon leur localisation dans le 13ème : les hôtels situés dans des immeubles des années 1960 et 1970 dont
le 13ème arrondissement dispose d'un stock important lié à la période de reconstruction intensive de cet arrondissement peuvent nécessiter des mises aux normes ERP, électriques et d'accessibilité
PMR particulièrement coûteuses que Point de Vente évalue systématiquement avant toute recommandation d'acquisition
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Analyse de la rentabilité prévisionnelle en tenant compte de la saisonnalité spécifique à chaque secteur du 13ème : la saisonnalité d'un hôtel en Butte-aux-Cailles est très
différente de celle d'un hôtel en Paris Rive Gauche ou d'un établissement dans le périmètre du Chinatown Point de Vente modélise ces différences de saisonnalité pour chaque établissement proposé
afin de vous donner une vision précise de la rentabilité réelle sur l'ensemble du cycle annuel et d'identifier les périodes sur lesquelles concentrer les efforts commerciaux pour maximiser le
RevPAR
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Coordination de la due diligence complète intégrant les spécificités hôtelières du 13ème : audit des performances opérationnelles sur cinq exercices avec analyse de la
composition de la clientèle par segment et par nationalité, vérification des autorisations d'exploitation et du classement étoiles, évaluation du coût des mises aux normes nécessaires dans les
immeubles anciens du 13ème, analyse de la réputation en ligne sur les plateformes de réservation pertinentes pour chaque segment de clientèle ciblé Point de Vente coordonne l'ensemble de ces
vérifications pour garantir que votre acquisition est fondée sur une connaissance exhaustive et précise de l'établissement dans toutes ses dimensions opérationnelles et techniques
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