Quatre types de propriétaires, quatre manières de négocier un rez-de-chaussée
Savoir à qui l'on s'adresse détermine la méthode, le calendrier et les marges de négociation.
- Le propriétaire historique du faubourg : souvent une famille détentrice de l'immeuble depuis des décennies, sensible à la relation de confiance et à la continuité d'un commerce, avec des loyers parfois en retard sur le marché et une négociation très personnelle
- Le bailleur social ou parapublic : procédures encadrées, appels à candidatures et critères d'attribution écrits, avec des loyers modérés mais des délais et des exigences d'activité plus stricts
- La copropriété d'un immeuble rénové : assemblée de copropriétaires, syndic professionnel et règlement formalisé, avec des décisions plus lentes mais plus prévisibles
- L'investisseur qui a racheté l'immeuble récemment : recherche de rendement, stratégie de valorisation à court terme et parfois projet de travaux ou de revente qui doit être connu avant de s'engager
- Un bail à adapter au profil du bailleur : durée, indexation et clause de sortie se discutent différemment selon qu'il s'agit d'un particulier, d'un organisme ou d'un fonds
- Une vérification de la situation de l'immeuble : hypothèques, procédures en cours et projets de vente sont contrôlés avant tout engagement