Locomotive commerciale
Une locomotive commerciale est une enseigne dont la notoriété, la taille ou la nature de l'offre attire à elle seule une clientèle importante, et dont le flux profite aux commerces installés à proximité, dans une rue comme dans un centre commercial.
Comment ça marche
La locomotive est un générateur de flux. Dans un centre commercial, c'est classiquement l'hypermarché ou une grande enseigne, placés pour faire passer les clients devant les boutiques. En centre-ville, ce peut être un grand magasin, un supermarché ou un marché couvert.
Le mécanisme est celui du passage : les clients viennent pour la locomotive et achètent aussi chez ses voisins.
Cette capacité d'attraction a une valeur économique que les propriétaires de centres commerciaux intègrent dans leurs négociations : la locomotive est en position de négocier des conditions locatives auxquelles une boutique isolée ne peut pas prétendre, parce que sa présence conditionne la commercialisation du reste de l'ensemble.
Ce que ça change pour vous
Pour un commerçant, s'installer près d'une locomotive, c'est acheter une part de son flux. C'est aussi dépendre d'une décision qui ne vous appartient pas : le départ de l'enseigne peut vider une galerie ou un tronçon de rue en quelques mois.
Un bail ne garantit pas, sauf clause expresse, le maintien d'une locomotive voisine. Si ce point est déterminant, il doit être négocié et écrit. La fermeture d'une locomotive peut par ailleurs être discutée comme une modification des facteurs locaux de commercialité, dont les effets sur le loyer, notamment au regard du déplafonnement, s'apprécient au cas par cas.
Pour un investisseur en murs, la présence d'une locomotive soutient les loyers et la relocation du secteur.
À ne pas confondre avec
La polarité commerciale : c'est le lieu de concentration des commerces, dont la locomotive est souvent le moteur.
L'enseigne nationale : toutes les enseignes connues ne sont pas des locomotives. Seules le sont celles qui font venir des clients qui ne seraient pas venus sans elles.
L'achalandage : c'est la clientèle attirée par l'emplacement lui-même, dont la locomotive est l'une des causes possibles.
Questions fréquentes
Est-ce que je peux baisser mon loyer si la locomotive du centre ferme ? Rien n'est automatique. Tout dépend des clauses du bail et, à l'occasion d'une révision ou d'un renouvellement, de la démonstration d'une modification des facteurs locaux de commercialité. Faites analyser la situation avant de suspendre quoi que ce soit.
Comment repérer la locomotive d'une rue ? Observez vers où se dirigent les passants et d'où sortent les sacs. Le flux piéton s'intensifie à l'approche de la locomotive et retombe au-delà.
Une petite enseigne peut-elle être une locomotive ? Oui, à l'échelle d'une rue de quartier. Une boulangerie réputée ou un commerce de destination peut créer un flux dont profitent ses voisins.