Pour un magasin d'optique en réseau, il faut un emplacement n°1 : une rue commerçante à fort passage, une vitrine bien visible, et un local que les clients voient sans le chercher. C'est ce que Point de Vente recherche pour une enseigne comme Jimmy Fairly, présente à Lyon comme à Paris.
La situation
Jimmy Fairly est une enseigne d'optique en réseau. La société est JIMMY FAIRLY SAS (RCS Paris 530 422 427, siège 23 rue du Mail, 75002 Paris). Elle a été fondée par Antonin Chartier (fondateur, CEO) et Sacha Bostoni (co-fondateur).
À Lyon, l'enseigne a une boutique au 72 rue du Président Édouard Herriot, 69002 Lyon, ouverte en 2014. Cette rue est un exemple de ce que cherche une enseigne d'optique : une artère commerçante du centre-ville, avec un flux de piétons régulier et des vitrines qui se font face.
Un magasin d'optique vend un produit que l'on essaie et que l'on choisit en vitrine. Le client entre parce qu'il a vu la boutique en passant, souvent plusieurs fois avant de pousser la porte. L'emplacement fait donc une grande partie du chiffre d'affaires. Un local en retrait, dans une rue peu passante ou avec une vitrine étroite, coûte moins cher au mètre carré mais rapporte beaucoup moins.
Ce que Point de Vente fait pour ce type d'enseigne
Pour une enseigne d'optique, Point de Vente cherche des emplacements n°1 : les rues où le passage est le plus fort, dans le centre des villes, là où les enseignes nationales se regroupent.
Le premier critère est le flux. Point de Vente regarde qui passe devant le local, à quelle heure, et si ces passants correspondent à la clientèle de l'enseigne.
Le deuxième critère est la vitrine. Sa largeur, sa hauteur, son exposition, la possibilité de la voir depuis le trottoir d'en face ou depuis un carrefour. Pour l'optique, la vitrine est l'outil de vente principal : un local avec une grande façade vaut plus qu'un local plus grand mais mal exposé.
Le troisième critère est le local lui-même : une surface adaptée à l'accueil, à l'essayage et à l'atelier, un bail dont la destination autorise l'activité, et des conditions de loyer cohérentes avec le chiffre d'affaires attendu sur cet emplacement.
Point de Vente négocie ensuite avec le bailleur : loyer, durée du bail, travaux. Sur un emplacement n°1, la concurrence entre candidats est forte. Il faut un dossier solide et un interlocuteur qui connaît le marché local pour que l'enseigne soit retenue.
Le résultat
Pour ce type d'enseigne, le résultat attendu est un emplacement n°1 sécurisé, avec une vitrine visible et un loyer tenable. L'adresse citée ici, 72 rue du Président Édouard Herriot à Lyon, est un point de vente existant de Jimmy Fairly ; elle illustre le type d'emplacement recherché.
Ce qu'il faut retenir
- Pour l'optique, l'emplacement et la vitrine font une grande partie du chiffre d'affaires : mieux vaut un local plus petit sur un emplacement n°1 qu'un grand local mal placé.
- Le flux se mesure : qui passe, à quelle heure, quel jour, et si ces passants sont la clientèle visée.
- Sur un emplacement n°1, il faut un dossier solide et un conseil qui connaît le marché pour être retenu face aux autres candidats.
Questions fréquentes
Qu'est-ce qu'un emplacement n°1 pour un commerce ? C'est un local situé dans les rues les plus passantes d'une ville, là où se concentrent les enseignes nationales et le flux de piétons. Les loyers y sont plus élevés, mais la visibilité et le chiffre d'affaires suivent.
Quelle surface pour un magasin d'optique ? Il faut de la place pour la présentation des montures, l'essayage, l'examen de vue et l'atelier. La bonne surface dépend du concept de l'enseigne. Ce qui compte d'abord, c'est la façade et la visibilité, avant les mètres carrés.
Comment un conseil aide-t-il une enseigne d'optique à s'implanter ? Il repère les locaux sur les axes n°1 avant leur mise sur le marché, mesure le flux, vérifie le bail et la vitrine, puis négocie avec le bailleur. Pour une enseigne en réseau, il répète l'exercice ville après ville avec les mêmes critères.
Enseigne réelle ; l'adresse citée est celle d'un point de vente existant de l'enseigne, elle n'atteste pas que Point de Vente a traité ce local précis.