Oui, à condition de connecter les deux besoins dès le départ. Point de Vente a vendu des murs libres rue Denis Papin, à Asnières-sur-Seine (92), à un investisseur, puis y a installé Columbus Café & Co sur 79 m², en lien avec la mairie. Une seule opération, deux besoins réglés.
La situation
Deux besoins distincts se présentaient au même moment. D'un côté, un investisseur cherchait des murs commerciaux. De l'autre, Columbus Café & Co, réseau de coffee shops, cherchait un point de vente.
Traités séparément, ces deux dossiers cumulent les risques. Pour l'investisseur, acheter des murs libres, c'est porter le risque de vacance tant qu'aucun locataire n'est signé. Pour l'enseigne, chercher seule un local, c'est subir le délai de commercialisation du marché. Séparément, c'est deux fois le risque et deux fois le délai.
Ce que Point de Vente a fait
Un montage à double détente : vente des murs libres à l'investisseur, puis installation de Columbus Café & Co dans le local, rue Denis Papin à Asnières-sur-Seine, sur 79 m².
L'opération a été menée en lien avec la mairie, via Nathalie Delsaux, manager commerce de la ville. Le rôle d'un manager commerce est de suivre l'animation commerciale du centre-ville et de faciliter la réactivation des cellules vacantes ; associer la collectivité dès le montage sécurise l'implantation d'une enseigne nationale dans le tissu local.
Le principe du montage est de faire coïncider les calendriers : la vente des murs et l'arrivée du locataire se préparent en parallèle, de sorte que l'investisseur achète un actif avec une visibilité sur sa location, et que l'enseigne obtienne son local sans attendre une commercialisation classique.
Le résultat
Une seule opération qui sécurise l'investisseur (murs vendus) et redonne vie à un local avec une enseigne nationale. Le commerce de centre-ville est réactivé, la collectivité satisfaite.
Ce qu'il faut retenir
- Des murs libres valent ce que vaut le locataire à venir : un investisseur doit raisonner sur la location cible dès l'offre d'achat, pas après.
- Connecter un acquéreur de murs et une enseigne en recherche divise le risque et le délai pour les deux parties : c'est un montage, pas deux transactions.
- Impliquer le manager commerce de la ville en amont facilite la réactivation d'un local vacant en centre-ville.
Questions fréquentes
Quelle différence entre des murs libres et des murs loués ? Des murs loués sont vendus avec un bail en place et un loyer perçu dès l'acquisition. Des murs libres sont vacants : l'investisseur doit trouver un locataire, ce qui crée un risque de vacance mais permet de choisir l'enseigne et de négocier un bail neuf. Le montage réalisé à Asnières-sur-Seine combine les deux logiques.
Comment réactiver un local commercial vacant en centre-ville ? En associant trois acteurs : un propriétaire ou un investisseur prêt à porter les murs, une enseigne dont le concept correspond au quartier, et la collectivité via son manager commerce. Point de Vente a mené ce montage rue Denis Papin à Asnières-sur-Seine avec Columbus Café & Co et la mairie.
Qu'est-ce qu'un montage à double détente en immobilier commercial ? C'est une opération qui règle deux besoins en une fois : la vente des murs à un investisseur et l'installation d'un locataire enseigne dans ces mêmes murs, sur des calendriers coordonnés. L'investisseur sécurise son placement et l'enseigne son point de vente.
Opération publique.