Business plan
Le business plan est le document qui décrit un projet de création ou de reprise d'entreprise (marché, emplacement, offre, organisation, porteur de projet) et qui le traduit en comptes prévisionnels chiffrés, afin de vérifier sa faisabilité et d'obtenir un financement.
Comment ça marche
Le document comporte deux parties indissociables. La partie rédigée expose le projet : activité, clientèle visée, concurrence, emplacement, équipe, calendrier. La partie chiffrée, appelée prévisionnel financier, en tire les conséquences.
Le prévisionnel réunit en pratique quatre tableaux. Le plan de financement initial liste les besoins (prix du fonds ou du droit au bail, frais d'acte, travaux, stock, besoin en fonds de roulement) et les ressources qui les couvrent (apport, emprunt, crédit vendeur). Le compte de résultat prévisionnel projette le chiffre d'affaires et les charges sur les premiers exercices. Le plan de trésorerie détaille les encaissements et décaissements mois par mois. Le calcul du point mort indique le chiffre d'affaires à partir duquel l'exploitation couvre ses charges.
Pour une reprise, le prévisionnel ne part pas d'une page blanche. Il part des comptes historiques du fonds, retraités, puis intègre ce qui change avec le repreneur : sa rémunération, le remboursement de l'emprunt, un loyer renégocié ou révisé, les salariés repris, les investissements différés par le cédant.
Ce que ça change pour vous
Pour un repreneur, le business plan est d'abord un test personnel. Si l'excédent brut d'exploitation prévisionnel ne couvre pas l'annuité d'emprunt, votre rémunération et un volant de sécurité, le prix demandé ne passe pas, quelle que soit la qualité de l'affaire.
Pour la banque, c'est la pièce centrale du dossier de prêt professionnel. Le banquier regarde la cohérence des hypothèses avec l'historique du fonds, le niveau d'apport personnel et la marge de manœuvre en cas de chiffre d'affaires inférieur aux prévisions.
À ne pas confondre avec
L'étude de marché : elle alimente la partie rédigée, mais ne chiffre ni le financement ni la rentabilité.
Les comptes annuels : ils constatent le passé, le prévisionnel projette l'avenir et n'a aucune valeur comptable.
Questions fréquentes
Est-ce que je peux faire mon business plan seul ? Oui, rien ne l'interdit. Faire relire le prévisionnel par un expert-comptable renforce toutefois sa crédibilité auprès d'une banque, surtout sur les charges sociales, la fiscalité et le calendrier de trésorerie.
Sur quel chiffre d'affaires dois-je bâtir mon prévisionnel de reprise ? Sur le chiffre d'affaires réellement constaté dans les comptes des derniers exercices, pas sur le potentiel annoncé par le cédant. Toute hausse projetée doit être justifiée par une action précise et chiffrée.
Que faire si le prévisionnel ne tient pas ? Il faut agir sur le prix, sur le montage (apport, crédit vendeur, durée d'emprunt) ou renoncer. Modifier les hypothèses pour que les chiffres tombent juste ne change rien à la réalité de l'exploitation.